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产品特性对分销渠道的影响及消费品的分销渠道

产品特性对你选择的混合渠道有很大的影响。这些产品特性如何影响在直销与分销之间的选择,分销渠道级别数量也会因为折扣水平影响价格。
直销在理想情况下,推销人员与顾客面对面的直接销售会为企业最大可能地传递信息和完成销售。然而在现实情况下,直销对于大中型东莞网站设计企业来说并不划算,他们会同时采用直销和渠道销售方式。而小型东莞网站设计地方企业只能选择亲自直销或者电话销售。

人员推销的优点是:
•购买者与销售人员之间进行相互沟通。购买者可以问一些关于产品或东莞网站制作服务的问题,销售人员可以立即提供相应的信息。
•销售人员可以根据客户的个人需求来调整他的介绍。销售信息因人而异。
•销售人员与客户之间相互认识了解。
•销售人员可以直接协商价格、送货方式和折扣。
•销售人员可以即时完成销售。
•销售人员能感受到购买者的满意程度。

消费品的分销渠道在消费品行业,经销商可以是零售商、批发商,甚至销售给批发商的企业。在消费品市场,制造商通常通过广告活动让客户了解产品,这也通常是制造商让消费者了解产品信息的惟一途径。批发/零售系统意味着制造商可以处理更小数量的账目,创造更多数量的个体产品配送。因为批发商和零售商需要存货,所以制造商不需要有太多存货。制造商也利用他们对市场的理解与客户联系。
制造商给批发商提供贸易折扣,这个折扣来自于价格清单。在大多数情况下,折扣必须考虑到经销商的储存、大量购买、重新分销给零售商或最终用户的成本,当然还有利润。因此,尽管制造商节约了直销成本,但它也给经销商以折扣补偿,也会给大批进货的经销商提供数 量折扣。