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分析品牌汽车租赁公司与齿轮泵公司所采用的实体分销策略

像大多数的小型地区业务一样,品牌汽车租赁公司选用直销方式。许多业务产生于“口口相传”的评论和当地新闻广告和黄页。它的很多业务依赖于现有客户的重复性购买。它有自己的网站,但在东莞网站制作时设计的功能比较基本。
实体分销
既然品牌汽车租赁公司在两地都有车,实体分销不是一个问题。需要做的改变/补充是品牌汽车租赁公司计划做更多互联网方面的工作。它准备扩展东莞网站制作内容,添加一个“联系我们”的模块,这样潜在客户就可以了解报价并核查某个特定日期的特定类型汽车是否可用。在它的网站上将添加东莞网页设计分析软件,使用获得的信息为特定客户的特定服务准备目标电子邮件。有目标的病毒式或“口头的”营销对小型企业很有用。它仅是基于人们得到一个好想法时想去和其他人分享的人类天性起作用的。因此,品牌汽车租赁公司将一直使用目标性邮寄广告和电子邮件广告形式。

齿轮泵公司采用的东莞网站设计营销渠道
齿轮泵公司使用直销(对大型的关键客户和承包公司)和分销(那些有泵的货存和备用的经销商)的混合模式。最近,它开始使用电话营销方式紧跟主要客户。它也在自己的网站上建立了一个在线商店。
接下来看看这家公司的实体分销,这个公司在英格兰南部的工厂制造泵,工厂持有其部件和备用的货存。它不存储装配好的泵,只在订单到的时候供货。公司的经销商可以以公司价目表上价格的30%折扣水平操作,以此负担设备货存经费。公司使用当地的拖运承包商来运送装配好的货物。紧急的运输业务使用全国范围的通宵快递服务,比如DHL、UPS和TNT。公司利用一个包括订单处理和通知的计算机数据库运作一个物料需求计划(MRP)系统。而且,公司针对它的分销网络运作了一个计算机数据库,当他们没有库存时,公司还可以给经销商建议,哪里可以找到部件。经过经销商的同意,公司正在建立这个数据库,以便通过东莞网站设计就可以链接到所有的经销商。(网站的这一部分将受到限制,只允许被批准的公司和经销商单独在网络上联接服务器进行操作)需要做的改变/补充齿轮泵公司准备扩展它的东莞网站制作内容,并且增添东莞网站设计分析软件。

英格兰的南部是它的基地,拥有最高的销售额,英格兰的中部和北部公司分销能力也很强,威尔斯、苏格兰和北爱尔兰的销售额最小。它正在苏格兰开发新的经销商,评估后可能替代它在威尔斯和北爱尔兰的分销渠道。