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参加展览会的目的及展览会对企业的影响

参加展览会对企业来讲是一个产品展示的好机会。这些展览会小到当地的展览会,大到国际展览会、商展。参加展览一般来讲会费用都很高,所以要慎重考虑参加理由和合理规划费用。企业类型决定了何种花费最为有效。
如果是一个小型当地企业,那么只有参与小型当地的或者地域性展览会才有意义。工业品一般都只在特定工业展览会上展出,而不在广泛的产品贸易展中展出。如果你参与一个海外的展览会,获得一些政府资助,包括资金支持都是可能的。
为什么要参加展览会
当你在展览会中预订一个展台时,为整体东莞网站设计市场战略设定一个符合的目标是很重要的。参加展览的意义是什么?如何定义成功的结果?如何衡量这个结果?

参加展览会的主要目的列举如下:
•改善并加固和主要现有客户的关系;
•继续同客户探讨其他项目,比如网站建设、设计与营销;
•得到新的潜在客户;
•推出和改进新的产品;
•提高现有产品的市场份额;
•评估竞争情况。
那么参加展览会应该注意什么呢?
展会前制定的目标
•吸引目标参观者来到展台。
行动
•将全部企业和产品信息录入展览目录,并提供在线资料。
•提供一些选择性的、与展会展台相关的交易新闻广告。
•提供一些直邮广告和电子邮件广告。
•向现有客户/潜在客户发送个人展会邀请函。

展会中
目标
•吸引目标参观者来到展台。
•接待参观者。
行动
•在展览目录中提供一些辅助性的广告和实时通讯(在大型展会中,实时通讯经常是循环的并且每日都更新)。
•提供新闻资料袋。
•召开新闻发布会。
•参加一些研讨会。
•制造特殊的实时通讯。
•制作户外广告。
展会后
目标
•与现有客户/潜在客户建立积极的关系。
•争取一些新的业务。
行动
•继续进行广告活动。
•为参观你的展台的现有客户/潜在客户分发一些直邮广告和电子邮件广告。
•销售人员要对那些最有希望的潜在客户做一些跟踪个人拜访。